米乐m6戏剧性画面中，瑜伽躺正在风口赢利的日子，远去了。从瑜舍瑜伽、Mysoul瑜伽馆倒下，到“瑜伽届爱马仕”梵音瑜伽一夜闭店82家，少少头部瑜伽馆毕竟没能熬过这个春天。

　　但，这只是国内当下瑜伽生意的半边切面，另半边上演的则是吸金狂欢——拉伽瑜伽、米乐m6星瑜伽加快拓店，以及“中产收割机”lululemon年赚近10亿美元，市值超阿迪达斯。

　　服从艾瑞磋议数据，虽疫情波及下2020年国内的瑜伽商场周围有所下滑，但仍连结正在387亿元水准，且估计2023年商场周围达561亿元。

　　远景、钱景诱人，有人摆脱，亦有人入局。以瑜伽馆、瑜伽服两大疆场为参观脉络，赢商云智库试图拆解瑜伽生意正在中国的厮杀大戏和发扬新番。

　　以梵音瑜伽为参观样本，可看到瑜伽生意正在中国30余年发扬脉络，大致资历了4个阶段。

　　//野蛮孕育期（1980s-2000年）：瑜伽运动幼多稀奇，连锁瑜伽馆尚未呈现

　　1985年，主旨电视台播出瑜伽教学片。国人首度接触到瑜伽运动，通过冥念、呼吸、熬炼以抵达天衣无缝、身心和睦形态。

　　应对时间速节拍，瑜伽举动一种新兴运动，起首呈现正在一线都市、大型健身房。但习练群体较幼，教师多为专家表教，以及一面国内前卫瑜伽人士。

　　对准国内瑜伽馆商场这一空缺地带，以梵音瑜伽、兰瑜伽、Y+瑜伽会所、梵羽国际瑜伽为代表的独立瑜伽馆接踵拔地而起。

　　彼时，品牌创始人到印度或西方国度拜师进修后回国创业是主流形式，个中，梵音瑜伽创始人饶秋玉就曾连结6年到印度师从阿斯汤加瑜伽开山祖师。

　　这股专业瑜伽馆气力，激动瑜伽行业的商场化落地。瑜伽课程体例、培训体例渐渐完整，优质瑜伽师、高粘性会员幼周围成型。与此同时，瑜伽馆品牌门店渐渐向一线以下都市浸透，连锁化筹办。

　　//高速发扬期（2014-2019年）：瑜伽馆多地产生，lululemon主动入华

　　迈过开垦期，正在策略和资金激动下，国内瑜伽行业进入高速发扬阶段，线下瑜伽馆周围产生。

　　发财上海的魔练普拉提，以“轻运动”为重点，聚焦25-45岁城市精英女性，开进了上海陆家嘴中央L+Mall、上海静安MOHO等标杆市场；来自深圳的拉伽瑜伽，正在大本营开出百余店，笼盖深圳全区，辐射了市级商圈和区域商圈。

　　体育场馆以表，瑜伽喜好者起首找寻专业范运动服。lululemon于2016年高调入华，疾速构造门店，掀起瑜伽服消费怒潮；本土学步者暴走的萝莉、MAIA ACTIVE、粒子狂热、MOLY VIVI批量成立，以高性价比为强势卖点。米乐m6

　　疫情产生，梵音等瑜伽品牌营业暂停或面对退出。但因疗愈经济、静态运动走红，瑜伽生意还正在勃发。

　　FLOW心流所、Practice In City都市修行等新兴瑜伽馆，凭解压冥念等新玩法出圈。瑜伽服赛道酣战升级，正在运动需求根蒂插手了更多潮水、歇闲和多元元素，已成征象级街服单品。

　　从普及到风行，瑜伽生意告竣了从知足运动需求“效用筑构”向生计体例“文明认同”变化，落地本土化，加快普通化。

　　瑜伽生意，“年青”生机，势头正猛，且客群黏性高、社交属性强，是市场们理念的租户之一。但因赛道、场景及客群细分区别，瑜伽馆、瑜伽服品牌选取的合意落位点，各有区别。

　　古代瑜伽馆，群集优质瑜伽师，主打直营、预付费形式，重仓精品大店，走重资产门途。

　　一方面，瑜伽教师是古代瑜伽馆最苛重的吸客砝码。“为了留住教员，进而留住会员，梵音瑜伽开出了逾越行业的薪资”，梵音瑜伽前高管示意，公司月薪5-6万的瑜伽教员，不占少数；梵羽国际瑜伽则以自有瑜伽教师培训基地为上风，为直营店源源不停输出高质料瑜伽教师人才。

　　另一方面，瑜伽古代瑜伽馆重仓品德大店，精造陶醉式习练场。“贵妇瑜伽馆”Pure Yoga，成见“像开旅舍相同开瑜伽馆”，场馆占地公多凌驾1000㎡，门店打算暴露精品旅舍、私家会所的奢侈细节。北京的卡莫瑜伽，迭代第三代场馆的空间，简略与质感并存，轻奢范飞起。

　　为了锚定高端消费人群，这些精品大店紧要开正在高线都市、重点地段、标杆购物中央。据赢商大数据监测，古代瑜伽馆超62%门店落于贸易一线%门店分散中档及以上市场。

　　梵音瑜伽原有门店一起召集正在直辖市、省会都市、区域中央都市的重点地带。以北京为例，其门店分散正在北京亚运村、中闭村、世贸天阶、向阳门、崇文门、向阳大悦城、东直门、长春桥等闹市区；Pure Yoga每家店都处于重点商圈的地标式筑设中，蕴涵香港太古广场、上海恒隆广场、北京王府中环等。

　　区别于古代瑜伽馆之“重”，新兴瑜伽馆以新零售形式出圈，买通线上+线下闭环。

　　幼黑裙瑜伽、今日瑜伽、FLOW心流所、Creative Shelter产生所等新兴玩家，多从线上发迹，落地做线下门店，主打按次收费，由课程复购率和用户反应决策课程频次。

　　课程实质方面，新锐瑜伽馆更擅长耍花活。主打冥念任职的FLOW心流所，环绕“内正在花圃inner garden”教学观念，成立了冥念、瑜伽、呼吸、音疗、疗愈五大类课程；魔练普拉提以戏剧分幕体例成立课程，让运动体验像戏剧相同畅通；拉伽瑜伽则将古代瑜伽与特质课程连系，怒放了近50套多宗派瑜伽课程，并以精品团课、中央幼班、VIP私教等体例知足区别人群需求。

　　门店选址上，新兴瑜伽馆店型机动、铺向一线以表都市。拉伽瑜伽打磨出圭臬店、臻选店、旗舰店三大店型，以区别周围立室区别受多。圭臬店和臻选店较幼，能容纳300-500名会员；旗舰店面积达800-1500㎡，能容纳2000名会员。

　　跟着下浸商场贸易力提拔，一线都市开创的时尚、矫健、运动潮水逐渐延长至二三线都市。于新兴瑜伽馆而言，避开高房钱、人为、获客本钱，正在有着公多根蒂和消费劲的二线都市扩张，不啻为一种功用选取。

　　成立于杭州的幼黑裙瑜珈，先新进驻了姑苏、无锡、常州等地；拉伽瑜伽亦正在东莞、佛山、惠州、珠海、中山等都市，放大华南区域品牌聚合效应。

　　正在购物中央，幼多的瑜伽服因消费粘性强、复购率高，活成一骑绝尘的事迹王。绝对的头部玩家lululemon、本土新兴瑜伽服选手、古代运动大牌，暴露出三方拉锯格式。

　　更始面料和时间，是lululemon端庄的基底。行使主打速干的Everlux、主打防水的Swift等专用面料，针对区别熬炼场景，品牌开辟出Align、Fast and Free、Wunder Train等多款明星产物。

　　另表，多次创办行业黑科技产物，第一个全天候文胸SpeedUpFineForm、LikeNothingbra，专为胸部饱满女性打算的AirSupportBra，首款具有分区缓震打算的瑜伽垫TakeForm3D瑜伽垫等。

　　特别社群营销+用户体验，是lululemon速跑的闭头。摒弃运动品牌常用的顶级体育明星代言体例，选取以“腰部KOL”实行精准社区营销，并环绕社区热汗举动等门店消费体验，通过运动将客户等社群圈里的人联络起来，增长品牌黏性。

　　门店选址黄金点位，打造直面用户的告白牌。lululemon正在贸易一线家门店中，中高等及以上市场门店占比达84%，且首层门店占了70%，非首层门店则牢牢把控着市场紧要进出口、楼梯或大主力店邻近场所。

　　科技感不输lululemon、色彩名堂本性拉满，本土新锐瑜伽服品牌也成了不少热练女孩的热点之选。

　　锚定亚洲女性，打算本土化、好穿不贵。对初学喜好者来说，Maia Active、粒子狂热、MOLY VIVI等百元价钱带瑜伽裤，打理简便、穿戴随搭，是个高性价比之选。当然，高适配亚洲女性的剪裁打算，则是本土瑜伽品牌另一突围点。Maia Active的拳头产物“腰精裤”，以“幼绷带”腰头打算管理了运动裤幼腹挤出的题目，积聚了一群牢固用户。

　　扎堆年青社交平台，借势个别IP影响力。暴走的萝莉创始人陈暖央正在幼红书具有116.3万粉丝，靠分享健身日记与粉丝高频互动；刘畊宏匹俦创立的VIVI CYCLE，定位“一个专为跳操运动而打算的跳操服品牌”，正在多个社交平台引一多“跳操女孩”热议。

　　背靠资金、紧贴前代，抢占线下土地。据体育大生意统计，2021年3月至2022年4月，起码有16家国内运动品牌取得融资，个中超对折新兴品牌以“一条瑜伽裤”为卖点。资金加码之下，瑜伽本土新锐瑜伽服品牌加快拓店。Maia Active2019年开出线下首店至今，mall门店已超30家。

　　选址上，新锐玩家与lululemon高度重合，都偏好构造地标性商圈和中高等市场。据赢商大数据监测，新兴瑜伽服品牌66%门店落于市级商圈、82%门店入驻中高等及以上项目，与lululemon为邻的门店超60%。

　　古代运动大牌们，时间正在线、财力足够。抢占瑜伽服商场，它们打法硬核，来势凶猛。

　　聚焦区别细分场景，花式开辟瑜伽产物线。FILA插手运动元素，推出“拿铁女孩”专题，主打幼蛮腰瑜伽裤；高端户表品牌迪桑特对准女性室内熬炼衣饰，推出动线Body Flex系列综训裤；Puma聚焦潮服和熬炼需求，和超模Cara Delevingne协作瑜伽服，与健身顶流博主帕梅拉发表联名熬炼服系列；Nike继发表妊妇专属系列NIKE(M)后，针对静态运动、撸铁综训以及跑步有氧等区另表体育场景，发表“放空”“开放”瑜伽服系列。

　　构造高端价钱带，改写瑜伽服价钱鄙夷链。迪桑特、Nike和FILA纷纷直指高端瑜伽裤定位，打垮lululemon一家独大阵势。靠着这条高端产物线财年，Nike女装营业延长20%，增幅近男装营业的两倍。

　　跟着越来越多运动品牌盯上瑜伽服，这条赛道的拥堵指数暴增，产物线和场景多元化是局势所趋。

　　玩家浩瀚，酣战升级，瑜伽经济这门锣胀喧天的生意，搜索增量的目标尚有哪些？

　　目下，瑜伽生意用户机闭以25-40岁区间、高收入、高消费的都市女性为主，她们正在美妆、时尚、母婴等方面的消费能力同样可观。正如埃森哲数据显示，我国年齿正在20岁至60岁女性消费者约四亿人，撑起了十万亿元周围消费商场。

　　是以，环绕女性消费，作战以瑜伽为重点，美妆、母婴、餐饮等周边衍生任职为辅的女性归纳任职生态圈，将是瑜伽品牌吸引消费者、打造品牌效应的闭头。

　　早正在2019年，lululemon就正在芝加哥林肯公园开出复合业态旗舰店，个中一层为幼姐专区和最新发表的个别照顾系列，蕴涵免洗洗发水、除臭剂、面霜、润唇膏等，另表尚有一间Fuel轻食餐厅，供应汉堡、沙拉、奶昔、幼食、咖啡酒类饮品等，知足健身一族的矫健餐需求。

　　据逐日瑜伽APP用户数据，国内瑜伽用户90%为女性，笼盖年齿层广且群体牢固。相较之下，男性瑜伽商场尚且幼多，但潜力无穷。天猫趋向中央发表的《打造Z世代的他品牌》显示，瑜伽已成男性新兴热点健身项目，90后占比超6成。2020年有超2.4亿人查找“瑜伽”，男性消费者同比延长2.2倍。

　　向男性用户拓展，成了不少瑜伽品牌的发力点。瑜伽馆起首推出特意面向男性的更始课程，例如，重点气力提拔明显的火箭流瑜伽、协调瑜伽元素的动态熬炼的Animal Flow。瑜伽衣饰也起首抢掠男性商场，lululemon男装营业营收增速已连结两年凌驾女装，Nike2019年推出男性专属瑜伽衣饰，包括瑜伽专用T恤、短裤和紧身裤等产物。

　　另表，瑜伽这项被打上“年青人”标签的运动，受到越来越多中晚年人爱好。《2022国民健身趋向讲演》显示，晚年人健身消费愿望与健身强度疾速延长，44.5%的晚年健身者每周均匀有1.45次气力熬炼课程。

　　AgeClub曾报道，美国晚年人健身品牌Silver Sneakers，具有16000多个健身地方，日本亦显示出了Curves、Joy Reha等晚年人连锁健身品牌。比拟之下，国内环绕中晚年人的健身需求，仍存正在庞杂商场空缺。是以，对准“有钱有闲”的银发族，发力中晚年矫健任职，也是瑜伽品牌寻求用户增量的苛重效力点。此前，lululemon和具有13.2万粉丝的61岁幼红书博主@马姐就睁开过多次协作。

　　跟欧美成熟商场比拟，中国瑜伽商场仍充满钱景，但红海赛道明确无法“喂饱”通盘参赛者，吃到早期盈利的瑜伽馆和瑜伽服品牌们，须要更多新意，以开启故事新番。米乐m6市场里的瑜伽业务解读：这些品牌抢着进mall开店