米乐m69月1日，lululemon（露露笑蒙）公告了2023财年第二季度财报——出售额同比增进18%至22.1亿美元（约合160.52亿元国民币）。这当中，最引人夺宗旨是中国市集——

　　本年二季度，lululemon中国市集的营收为2.77亿美元（约合20亿国民币），同比增进61%；至此，本年上半年中国市集收入高达5.27亿美元（约合38亿国民币），同比增进69%，成为环球增进最速的区域。

　　一条订价动辄上千的瑜伽裤为何正在中国卖爆？不少消费投资人都曾深切商酌lululemon，试图寻寻找可能复造的告成履历。这几年，这个来自加拿大的运动衣饰品牌冲入中国女性的生涯，跻身中产女性的三宝之一。

　　期间回到2013年，lululemon正在中国缔造公司-露露笑蒙交易（上海）有限公司，进军中国市集。随后，lululemon正在上海新寰宇开出中国大陆首个展厅（showroom）。

　　随后的三年期间里，lululemon只做showroom，机闭各类免费的community events社区健身课，胀吹瑜伽运动的夸姣。2014年9月，lululemon正在上海商城开设了第二间展厅。2015年10月，lululemon正在北京三里屯开设了北京首家展厅。

　　至于剩余方面，lululemon并不惊慌，品牌排泄才是第一步。让消费者爱上品牌之前，先爱上瑜伽，乃至爱上运动，这是lululemon的第一步棋。

　　毕竟，正在2016年12月中旬的一个周末，lululemon 一口吻开了3家门店——上海浦东国金中央、上海静安嘉里中央门店、北京三里屯门店简直同时开业，三年积攒下的粉丝成为了第一批顾客，仰仗口碑急忙破圈。

　　随后，lululemon开启国内跋扈扩张的步调，越发正在2022年，均匀每15天就有一家lululemon门店开业。官网显示，六年间，lululemon 正在中国开出了126家门店，是环球增速最速的国度。

　　开店的同时，lululemon将本身最擅长的“社群行为”运营得风生水起。十年间，lululemon签下了来自中国23个都市的143名门店大使，他们也被称为“产物哺育官”。这些产物哺育官不但按期跟消费者推举适合的产物，还会带你一道投入门店运动，普及瑜伽文明，正在一次次大型团体行为中，先容lululemon产物的专业，对女性的偏幸，唆使对自我价钱的寻求。

　　正在一次次的耳濡目染中，消费者逐步不正在乎上千元一条瑜伽裤的订价，更敬重价钱认同。

　　lululemon的亚太品牌和社区总监Amanda Casgar曾说，“我保障你正在不久的未来你会看到中国人舍弃Prada高跟鞋和名牌包，而是穿戴瑜伽裤享用早午餐。”

　　从结果来看米乐m6，lululemon做到了。时至今日，lululemon不再只控造于瑜伽场景。它更像一个中产阶层偏好的价钱符号，崭露正在各个场景中，不管是正在游街的道上，街角的咖啡店，依然CBD办公场景中，各处可见lululemon的身影，乃至庖代了牛仔裤正在个别女性心中的身分。

　　而中国市集也对lululemon愈发紧急。原来 lululemon将地域市集划分为美国、加拿大以及北美以表其他地域，但自2022年第四财季起将中国市集零丁列了出来，由于中国的功劳已逐步追上其本土的加拿大市集，并于2023财年第二季度落成了超越。

　　1956，Chip Wilson 出生，爸爸一经是加拿大 Calgary的年度运发动，妈妈是一位家庭主妇，也是兼职成衣。童年里受到父母的影响，他热爱运动，体贴布料，对时尚很是敏锐。

　　而正在首创lululemon之前，Chip Wilson 是一位资深的运动衣饰创业者，早正在 1976 年，他创立了一家运动衣饰品牌Westbeach，特意针对冲浪、溜冰和滑雪板市集，策画和出售装束。谋划22年之后，Chip Wilson将Westbeach卖掉，随晚生入一段空窗期。

　　直到一次无意的歇闲瑜伽课上，他嗅到了机缘。正在瑜伽课上，Chip Wilson出现大个别投入瑜伽课的学员都是女性，但都穿戴棉涤纶混纺织物运动服，既不贴身也不吸汗，再加受愚时瑜伽方正在欧美入手流通，市集上并没有特意的女性健身服，常常是把男士运动服改款。

　　痛点显而易见。于是，极具生意思维的他便以轻佻、帖服的纺织资料修造了一款玄色女用瑜伽裤。1998 年，lululemon出生，先是正在加拿大温哥华紧贴着瑜伽事业室开了第一家门店，并免费向事业室的训练供应瑜伽裤，训练正在学员眼前穿其装束，并掌管向lululemon供应策画方面的反应定见，同时也可能代销。

　　靠着第一批训练们，lululemon销量突飞大进，成为了运动歇闲风的开创者。

　　lululemon 通过这批种子用户，以门店为中央，修筑起了一个个至极厚道的社群，门店从加拿大开到了美国。创业第 9 年，也便是 2007 年，lululemon已正在加拿大具有38家门店，正在美国具有17家门店，年贸易收入到达2.8亿美元。同年，Chip Wilson指挥 lululemon正在纳斯达克敲钟，每股 25 美元。

　　当然，lululemon 的告成远不光特长欺骗社群那么粗略米乐m6，最让人津津笑道的是它谨慎打造的品牌“人设”。

　　从订价上来看，lululemon创立之初瑜伽裤每条售价约 100 美元，而当年加拿大人均月收入为 1644 美元。为了配得上如许订价，Chip Wilson谨慎打造了一个品牌灵感动物：一个 32 岁的独身职业女性，名叫Ocean，每年挣 10 万美元，订了婚，具有本身的公寓，锺爱游览和时尚，每天会磨炼 1 个半幼时。

　　这简直是当时职业女性理念中的生涯：有钱且闲。虽然实际也许并非如许，但穿上了lululemon，彷佛便有了如许的假象与默示。

　　而今，lululemon仍正在接续不息地为用户打造“人设”，不管正在门店的口号依然帆布包上的宣言，都正在彰显着某种热爱生涯，闭爱本身的立场。一位热爱运动的消费投资人说:“我锺爱lululemon的情由很粗略，便是雅观，有调性。”

　　正在极易模拟和落选的年代，根深蒂固的品牌文明可能称得上是最坚韧的护城河，消费者成为了厚道的信徒。2020年，lululemon打破400亿美元市值大闭。要明白，同样的市值阿迪达斯花了68年，耐克花了46年。

　　“回首lululemon的过程，不乏极少套道，但依然得招供有太多值得中国新消费品牌进修的地方。”两年前，一位消费投资人诤友如是叹息。

　　彼时，他无间正在跟创始人们调换：咱们有最好的供应链，有成熟的面料手艺，更有宏伟的消费市集，为什么不行做属于本身的“lululemon”？

　　投资人也曾总结过，模拟lululemon的产物并非遥不行及。lululemon无间夸大面料科技，但实在lululemon并不坐褥原资料和产物，其产物中应用的多种特种织物是由第三方开辟和创造的手艺前辈的纺织产物。同时，lululemon申请的专利中瑜伽，绝大个别是工艺策画专利，席卷动态功能的胸衣布料编织技巧、带有储物袋的胸衣策画等，而不是面料专利。

　　到底上，中国便是lululemon产物供应链的紧急一环，据 2023 年第 2 财季事迹，lululemon约莫有 19% 的布料来自中国内地。

　　lululemon的贸易告成，让人看到了女性运动市集的空阔远景。过去几年，国内振兴了一巨额“lululemon”平替品牌，投资人也曾掀起一股寻找中国版lululemon的幼高潮，民多投起瑜伽裤——

　　2022年5月，科技智造轻运动衣饰品牌COCOFIT公告得到超万万元天使轮融资，由险峰长青领投。从瑜伽裤入手，COCOFIT接踵研发了“弹·系列”、“羽·系列”等产物，正在天猫上，COCOFIT销量最好的一款产物为价钱134元的“鲨鱼裤”，月销超1000条。

　　同有期间，轻运动生涯形式品牌「焦玛」公告落成由协立投资领投，千帆明月血本跟投的天使轮融资，融资金额达万万级。其主打产物为2022年1月上线天猫旗舰店的首款产物——裸感瑜伽裤，售价329元。

　　更早之前，缔造于上海的策画师运动服品牌MAIA ACTIVE就一经鳞集融资，投资方不乏百丽国际、红杉中国、华映血本、华创血本、CMC血本等出名机构。正在MAIA ACTIVE的门店里，有着明白肚腩的大码假人模特，穿戴瑜伽服，做出举动幅度极大的运动状貌。列举区的策画，越发是一整排身穿瑜伽裤的半身模特，与lululemon出奇彷佛。

　　正在投资人看来，运动一经逐步成为当代人最紧急的生涯形式之一，但运动衣饰无间由欧美品牌强势主导。“一款适合亚洲体型的运动衣饰，远景不问可知。”

　　曾有统计，仅正在2022年，国内得到融资的主打效用性科技面料的衣饰品牌多达20家。个中胜过折半以“一条瑜伽裤”为卖点切入市集。

　　沿着lululemon的影踪，一批中国徒弟进展急忙。然而，lululemon面向的是相对高消费人群，中国品牌们则默契地拔取了更低的价钱带。

　　行至即日瑜伽，lululemon的忧虑和危险并不是没有。为此，lululemon正正在斥地一条新赛道——对准了中产男性市集。

　　近几年，其逐步将触手伸到运动鞋、男性装束等守旧运动厂商的规模，直接捣入耐克、阿迪的要地。从二季度财报上来看，lululemon男士产物收入同比增进15%至5.3亿美元，收入占比一经上涨为23.9%。

　　价钱还是并未低廉。只是不知，过去正在女性市集收效的操作，会正在男性市集出现如何的响应。米乐m6一条瑜伽裤又正在中国卖了20亿