米乐m6近期，Vuori中国首店落址于上海静安嘉里核心，这是品牌正在亚洲的第一个线下门店。略显异常的是，这里同样是lululemon正在中国开设首批门店的地方，再三被拿来与lululemon作斗劲的它，类似再次陪同了lululemon的脚步。

　　这并非Vuori初次试水中国市集，旧年双十一前夜，Vuori搭筑天猫官方旗舰店，并取名为飞奥力，但当时的入驻阵容并不大。

　　不少中国用户，对这个品牌并不熟识，可正在美国市集，Vuori但是实实正在正在拿捏了一批中产男人。

　　2015年，Vuori反其道而行，以男士瑜伽服为切入市集，并慢慢扩展到教练、跑步、冲浪等品类，正在这8年间，Vuori的发扬可谓神速，靠着一条瑜伽裤，2021年，Vuori取得软银旗下基金Soft Bank Vision Fund Ii的4亿美元投资，估值达40亿美元（约合群多币292亿），同年，品牌便公告了百店安插，官网数据显示，品牌目前正在环球筹划约40家门店。

　　依据其百店安插，Vuori正在欧洲、澳大利亚、加拿大等七个国度举办发轫扩张，并正在中国设立立异核心，逐渐拓展线下实体店数目。

　　不少业内人士也扔出了疑义，主打他经济的Vuori，能否掀起lululemon般的高潮？

　　我穿过lululemon，Ua，Gymshark，Nike等等，这么多年下来Vuori是最中意的，多次囤货。假寓加拿大的李迪向新消费智库吐露。

　　行为资深户表运动喜爱者，户表、性能性衣饰正在李迪的生计中不行或缺，一条合意的瑜伽裤，可能使其正在高强度的运动后，还是仍旧干爽透气。正在他的洞察中，假使韶华往前拉几年，市情上针对男士的瑜伽裤并不多。

　　1998年，第一条特意用于瑜伽运动的瑜伽裤被坐褥出来，剪裁妥当、体面大方的瑜伽裤，让不少都会白领浸醉。女生既可能穿戴它进瑜伽馆运动，也能鄙人班后穿戴它主宰夜场。近十几年间，纵观市集上现有的瑜伽品牌，都紧要体贴女性，而男士瑜伽市集，一片空缺。

　　看到了空缺市集的机缘点，来自于美国南加州的乔·库德拉（Joe Kudla）萌生了一个念头：何不开创一个品牌，特意推出相符男性运动民俗的瑜伽配备？

　　库德拉曾是杜嘉班纳的模特，对付装束行业有着必然清晰。说干就干，2015年，筹集了30万美元启动资金后，库德拉创立Vuori，同年，公司推出了第一个男装系列，这个系列的衣饰既适合运动和排汗，又能知足平素穿戴。

　　Vuori紧要宗旨群体是30-40岁的中产男性，供给瑜伽类衣饰的基本上，Vuori对男性的偏好、需求举办了研讨，斥地了很多性能产物。

　　src=比如Vuori的一款运动短裤Kore Shorts，这款短裤集安适、耐穿、安排于一身，不但可能轻松适合瑜伽、沙岸、跑步、健身房等多种运动类型，还拥有衬里这一为男性斟酌的知心细节，对付那些不念正在穿搭上费情绪的男性而言，这无疑是更省心省力的采用。

　　依附区别化的定位和强盛的产物气力，Vuori先河从加州走出去，逐渐正在全美市集打响了着名度。造造两年后，Vuori就先河实行正面赢余。

　　从渠道定位看，Vuori早期紧要与高端百货零售商和健身连锁店协作，据清晰，目前Vuori的产物约正在700多家专业零售市肆中举办发售。

　　疫情光阴，线下消费渠道被袭击，不少品牌叫苦不迭，而Vuori反而迎来了出圈的契机。

　　疫情产生后，珍视线下发售的Vuori将重心改变至电子商务和社交媒体渠道，品牌于每天早上8点推出及时健身课程，区其它健身锻练或瑜伽教授准时产生正在线分钟的课程。这一立异使得Vuori 的粉丝暴涨米乐m6，同时策动发售功绩狂飙。

　　数据显示，2020年腊尾，公司收入已增进到2019年的近3倍。2021年，软银4亿美元的输血，更帮推了Vuori的估值水涨船高，相较于2019年，品牌的估值正在两年间足足涨了20倍。

　　src=靠着卖瑜伽裤这个好生意，Vuori成为了最大的受益者之一。目前，它试图往前再迈一步：攻占更多的中国男人。

　　提防研讨对照这两个品牌，创造两者有必然的联合之处。正在中国市集，Vuori也正在试图摸着lululemon过河。

　　src=第一、定位高客单价，做细分市集，通过有用的品牌策略，转达品牌理念和故事。

　　lululemon的瑜伽裤价值正在800-1000元足下，品牌紧要宗旨消费群体是新型中产女性，她们对付价值的敏锐度不高，可是对产物品格却有着极高的央浼。于是，lululemon正在产物的质地、安排等方面下岁月，治理以往瑜伽裤存正在的透后性、骆驼蹄等题目，同时还加多了裤脚、拇指洞、隐形口袋等心计安排。lululemon时常通过邀请精英群体行为品牌大使，向用户传递产物价钱，透传声量。

　　而Vuori，就像是lululemon的性转版，竭力于知足中产男性的生计方法。

　　Vuori的T恤类产物订价寻常正在400-800元之间，长裤类产物寻常正在600-1000元之间，正在品牌传布中，Vuori也偏向与有影响力的人发展协作。疫情时代，Vuori发展了一系列访叙营谋，邀请了NBA布鲁克林篮网队主锻练Steven Nash和美国创作歌手Jason Mraz等嘉宾，以此取得一批用户画像相仿的消费者。

　　正在中国市集，主打女性瑜伽服的lululemon被附加了多重的社交标签，正在社交平台上，不少女明星、健身博主、穿搭博主的平素照片分享中，都少不了一条lululemon。就宛如像耐克把篮球形成陌头文明的标记相同，lululemon也把健身、瑜伽形成了一种都会文明元素，为中产女性形貌了一种新的生计方法。

　　当品牌找到属于自身的范围并争先霸占用户心智的期间，很容易就成为这一范围的代名词。

　　而Vuori的产物慎密连合中产男性的需求，切近男性审美视角举办产物安排，正在仍旧随性、简约等品格的同时，加多产物性能，简单成熟男性的平素穿搭。正在Vuori的门店中，用户可能找到西裤、Polo衫以及种种歇闲装束，全方位知足中产男性正在种种场景下的必要。

　　lululemon通过社区运营的情势，充盈赋权给每一家门店。每家门店可能借帮自身的品牌大使、产物培植家等正在店内与用户互动，比如每家店每周城市举办一次社群营谋，正在营谋中加强品牌与用户的相干。

　　同样的米乐m6瑜伽，Vuori正在社交平台开设相应的社区，通过修建一个平素进修、分享和辩论的园地，连续加多用户黏度。品牌会不按期举办瑜伽课程、单车课程等社群营谋，保卫与用户之间的联络。

　　其它，Facebook也是Vuori急迅升高口碑和着名度的紧要紧张渠道瑜伽。瑜伽圈层区别于其他圈层，他们有健身网红—大凡用户或健身锻练—大凡用户的口碑散播逻辑，洞悉这一散布途径的Vuori，将产物笔直实行到瑜伽圈子内，打造口碑效应。

　　src=lululemon同样将瑜伽锻练、健身专家和消费者都纳入到自身的编造之中。公司起步之初，lululemon门店白日是一间安排就业室，傍晚则形成一家瑜伽健身馆，瑜伽锻练可能成为门店大使，正在店内结识新同伴和潜正在客户来发扬营业，获得扣头或是免费的产物瑜伽。行为回报，他们正在店内代表品牌开设免费瑜伽课程，每个门店大使开提倡的社交圈也很疾会发扬出大宗lululemon的拥趸者。

　　可能说，lululemon与Vuori每一条瑜伽裤背后，都有成百上千个专业的Kol（合头主见领袖）最大水平地种草，这直接激活了品牌的销量，也带来了高复购率。

　　行为一个新进军中国市集的品牌，目前Vuori还没有酿成足够的品牌认知和口碑，至于它能否复现lululemon神话，再有待韶华考量。

　　虽说Vuori连续摸着lululemon过河，但两者面对的市集，有着素质上的分别。

　　src=lululemon的走俏，很大水平与女性消费者的种草与分享息息合连，他经济固然正正在兴起，但男性的分享欲并不猛烈。尽管遭遇了一个好穿的产物，他们只会肃静复购，但鲜少主动分享到社交平台上种草。

　　倘若只依赖宗旨消费者的分享，Vuori确实很难正在中国急迅实行大界限散布。正在中国，倘若仍以男性为主打标签，Vuori的增进空间略显限度。

　　新消费智库创造，从品牌营销、新品上架以及开店频次来看，Vuori仍旧将发扬宗旨从瑜伽市集转向更空阔的千亿运动装束市集。

　　与瑜伽市集比拟，开采运动装束市集确有更大的发扬空间。但新的题目正在于，中国运动装束市集的角逐激烈无比，阿迪、耐克等国际品牌影响力远大，特步、安踏、李宁等本土品牌有不错的口碑，极少新的幼多运动品牌也正在试图挤占结余的运动装束市集。

　　运动装束行业产物的面料、安排连续更新，Vuori念要仍旧品牌独个性的同时遮盖更多消费者群体，势需要顶住压力对品牌举办调度立异。

　　比如，lululemon除了被人熟知的女性瑜伽装束表，也开采了瑜伽裤、瑜伽短裤、瑜伽上衣等多款男士瑜伽产物；国内的李宁、安踏等品牌，都正在勉力试验正在瑜伽裤找到新增进点。

　　这曾是Vuori睥睨群雄的上风赛道，固然有着必然的先发上风，但正在中国市集，对浩繁品牌的围追挤压，Vuori是否杀出来，如故一个未知数。

　　念要来中国市集上抢食，并让更多宗旨消费者为其买单，还得看Vuori对中产精良生计的描绘是否足够踏实。

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