米乐m610月16日早间，安踏体育通告收购本土瑜伽衣饰品牌MAIA ACTIVE所正在公司玛伊娅衣饰 （上海） 有限公司 75.13%的股权，简直金额暂未披露。

　　音信布告后，安踏体育当日股价上涨0.83%，报收90.6港元，市值2566亿港元。

　　MAIA ACTIVE建树于2016年，创立之初就打造“专为亚洲女性量身打算”的品牌标签，公司推出了“腰精裤”“前拉链运动内衣”等爆款产物，正在女性消费者、越发是瑜伽运动品类方面酿成了必然商场影响力。公司建树七年历经多轮融资，此中2020年和2021年的B轮、C轮融资金额均近亿元，估值未揭发。

　　近年来，女性运动规模，越发是瑜伽健身赛道可谓“商家必争之地”。遵照海通国际证券的判辨，女性产物正在运动装束品牌的商场份额中占到20%-25%，以运动内衣和瑜伽服为主，过去的增速不断高于男性运动产物增速。遵照渠道反应，目前运动装束的新客群也方向于女性。

　　这就不难贯通各品牌纷纷挤入这个赛道，争抢瑜伽裤巨头lululemon的商场份额。遵照Grand View Research预测，2030年，环球运动歇闲商场领域希望到达6625.6亿美元，按衣饰品类来看，瑜伽服、紧身裤这类有代表性的产物占比最高，合计到达44%。

　　安踏主品牌近年来也正在发力女性健身瑜伽品类，但鲜有出圈产物；集团旗下的FILA、迪桑特正正在盘绕瑜伽产物举办一系列营销，但是定位相对高端。中端定位、产物代价更低的商场缺口怎样补全呢？安踏集团采用了最简易直接、也最“安踏”的格式——收购。至于品牌收购之后，是并入安踏主品牌所正在的“公共运动品类”，仍是FILA所正在的“时尚运动品类”，或是直接上市，安踏方面并未给出回答。

　　MAIA ACTIVE建树于2016年，那一年lululemon正在国内开了第一家实体店，逐步正在国内女性商场“大杀四方”。当时有少许意见以为lululemon的版型更适合欧美消费者，于是MAIA ACTIVE“专为亚洲女性打算”的slogan收成不少青睐。

　　品牌创始人工两名女性：创意总监欧逸柔曾任职J Crew、Doo-Ri等品牌，重要负担产物斥地、供应链照料和品牌气象打造；CEO王佳音曾是维多利亚的机密纽约总部的买手、并曾供职于幼红书电商部分，目前重要负担商场营销、发卖和运营。

　　什么是“为亚洲女性量身定做”？简言之，MAIA ACTIVE把女性不思表露的个人隐蔽起来，比方“副乳”、幼肚子等。其爆款产物“前拉链运动内衣”“腰精裤”等恰是针对这些需求打算的，曾正在天猫同类产物排行榜中排名第一。

　　2017年6月，MAIA ACTIVE得到来自愿域血本和达泰血本近万万Pre-A轮融资；2018年5月，公司杀青4000万元A轮融资，由红杉血本、华人文明领投；2020年11月和2021年12月，MAIA ACTIVE先后得到来自华创血本的B轮融资和百丽国际的C轮融资，融资金额均为近亿元。

　　除了踩上女性运动、瑜伽品类的热门，MAIA ACTIVE也“赶”上了颇为摩登的运营形式——电商发迹，再转到线下开实体店。

　　这种形式的上风正在于品牌创立期参加对比幼，从0-1更容易，也被称为“DTC品牌”。DTC品牌的观念源自北美，原指出生于线上的独立零售商，直接向消费者发卖产物，省去经销商、署理商、零售商等一系列枢纽。当前DTC依然成为一种发卖渠道的代称。

　　当品牌成长到必然领域，仅正在电商平台便无法满意其营收伸长需求，大批品牌会采用参加资金向线下扩张，少许投资人也会对品牌提出近似请求。从2019年入手下手，MAIA ACTIVE从线上走到线下，首家门店开正在上海。遵照品牌官方数据，品牌依然正在寰宇结构了39家门店，分散正在一二线都邑，均为自营。

　　遵照MAIA ACTIVE本身布告的消息：2021年其全渠道发卖额超出3亿元，年均匀伸长率达 166%；2022年发卖额到达5亿元，杀青完全节余。这并阻挡易，2021年IPO的两家DTC开山祖师级品牌——眼镜独角兽Warby Parker和明星运动品牌Allbirds，上市前判袂估值30亿和20亿美元，当前仍是近年亏本。

　　跟着赛道逐步拥堵，MAIA ACTIVE面对的竞赛也正在加剧瑜伽。据业内人士揭发，MAIA ACTIVE本年此后不断正在寻找买家。

　　这个品牌上一次出圈仍是源自营销翻车。3月8日，MAIA ACTIVE正在官方大多号推送了一篇题目为《这个38，闭嘴巴》的作品，此中少许实质蕴涵“太过女性主义，可不是个好主张”“没事搞对立，真是没秩序”等，被质疑蔑视女性主义者。正在激励争议不久后，MAIA ACTIVE删除了推文，而且颁布了抱歉信。

　　lululemon进入中国商场，饱动了女性瑜伽品类的急迅振兴，也策动了国产新品牌的兴盛。

　　2015年-2016年出生了不少女性瑜伽类型的品牌，MAIA ACTIVE除表，对比闻名的又有粒子狂热和暴走的萝莉，这两家出生于2015年，均是DTC品牌。此中粒子狂热因为周迅代言而一举成名，暴走的萝莉则依赖创始人陈暖央的网红效应抬高影响力。暴走的萝莉打差别化营销，产物订价公共正在100元-300元，区别于其他两家的正在300元-500元。

　　跟这两家竞赛敌手比拟，MAIA ACTIVE门店数目占领上风。粒子狂热目前寰宇惟有5家门店，这个数字正在2021年仍是7家；暴走的萝莉门店数目没有公然，搜集上也很难查到开店干系音信。但是正在天猫旗舰店，MAIA ACTIVE的116万粉丝低于暴走的萝莉232万，高于粒子狂热60万。

　　除了这三家特意做女性瑜伽的品牌，近年来不少新兴装束品牌也正在杀入这个赛道。比方做运动内衣发迹的Ubras，防晒服、遮阳伞发迹的蕉内、蕉下，也正在推出瑜伽系列产物。

　　尽量商场竞赛激烈，但各个品牌的成远程途多多少少都能看到lululemon的影子。

　　有消费者呈现，lululemon推出的新品，之后正在MAIA ACTIVE等品牌都能找到“平替”。当然，不久之后，正在其他贴牌厂商也能找到MAIA ACTIVE等品牌的平替。

　　国产瑜伽品牌还纷纷复造lululemon的社群营销，用社群运动添加粉丝粘度。其余，lululemon定位于一二线都邑大型商圈的选址计谋也被因袭。

　　当前lululemon的高伸长神话逐步归于普通，消费商场更重视性价比，纯粹依赖瑜伽品类仍旧品牌高伸长亦不实际。其余，户表赛道的玩家们也正在进入这个规模，而这些品牌自身就擅长装束资料研发。对付只攻瑜伽健身这一个赛道的MAIA ACTIVE来说，lululemon的神坛难以撼动，背后淘宝“白牌”商家虎视眈眈，身边各大守旧品牌继续介入，边际效应逐渐递减。即使不参加精神切入差别化的途途，“嫁入朱门”无疑也是个不错的采用。

　　MAIA ACTIVE是安踏集团收购的第一个本土品牌，从通告来看，其宗旨十分显然：填补女性生意板块，加强品牌组合。

　　安踏集团这些年正在女性运动赛道付出了不少勤奋。正在2021年颁布的“五年安插”里米乐m6，安踏主品牌将女子品类提到与跑鞋和篮球鞋一律的身分，整合行业内研发、联名和代言人等资源。

　　2021年，安踏主品牌的营销实质入手下手显明向女性消费者偏移。然而从本质营销计谋来看，安踏主品牌仿佛不断是“眉毛胡子一把抓”，找不到重心。消费者能看到安踏主品牌正在各个渠道做营销推介，但落到简直运动、具系统列、简直产物，仿佛须臾也说不上来，消费者心智占领度亏欠。

　　正在瑜伽规模，安踏主品牌此前曾做过考试。2018年安踏主品牌推出瑜伽品牌AntapluS，对标lululemon，并为此做了特意的门店。正在激烈的商场竞赛下，AntapluS举动孤独品牌并未出圈，目前是安踏主品牌的构成个人。

　　安踏主品牌旗下有两个最紧张的女性代言人，此中合晓彤打造的气象方向时尚赛道，谷爱凌则是专业体育赛道，两人带的产物有少许交叠。品牌营销人士侯东晓以为，代言人和品牌本身合联对比亲近，但与产物线的合联并不严密，阻挡易带出爆款。

　　侯东晓呈现，安踏正在女性赛道的计谋仍是守旧打法，偏落伍，“不敢正在性别层面做显明划分”。险些扫数产物都要分身男性女性两个群体，很难收拢女性消费者的痛点。

　　一位靠拢安踏的人士呈现，FILA和迪桑特也正在发力瑜伽系列，主打中高端规模。MAIA ACTIVE则补全高端以下商场。

　　守旧运动品牌规模，耐克早早就正在女性商场发力。国内品牌，李宁发力更早少许。2016年，李宁得到了美国专业跳舞运动品牌Danskin正在中国的独家谋划权，切入女性瑜伽服商场。但是定位中高端的Danskin未能带来预见中的伸长。

　　2021年，李宁整合了女性运动产物线，请钟楚曦出任运动风气大使，该品类接踵开设了微博、幼红书等社交媒体渠道，举办针对性营销，主推“揉柔裤”和“翘俏裤”两个重心产物。

　　从女性消用度户为主的幼红书来看，合于“耐克”的条记超出61万，“李宁”的条记超出42万篇，而“安踏”惟有“32万+”。

　　至于收购MAIA ACTIVE后，安踏要如何做，是否要“整合行业内研发、联名和代言人等资源”成长这个品牌，值得络续跟进。米乐m6国产瑜伽裤品牌“嫁入权门”安踏对准女性用户