米乐m6lululemon近期揭晓的第三财季讲演显示，2022年第三季度，lululemon的营收和净利润都竣工了区别水准的伸长，但当期毛利率为55.9%，低于分解师均匀预期的56.7%，开业利润率比拟2019年同期降落了20%。第二季度毛利率也崭露了下滑，从上财年同期的58.1%下滑至56.5%。

　　库存方面，讲演显示到第三季度末，lululemon的库存同比伸长了85%至17亿美元。

　　响应正在本钱墟市，假使lululemon的市值依然周密跨越阿迪达斯，不过股价依然从岁首的387美元跌至316美元支配，假使完全跌幅依然低于美股墟市的跌幅，但这也正在肯定水准上响应了墟市关于lululemon远景的预期。

　　从数据发扬上来看，瑜伽好像并没有那样夸大，且lululemon的功绩发扬也照旧有可圈可点之处。但从个人环节数据的发扬以及消费墟市的完全趋向来看，lululemon的远景确实充满了寻事与不确定性。其寻事与不确定性，一方面源自于墟市角逐境遇的连接疾速变动，另一方面来自于lululemon本身，最环节的一点是完全消费趋向的走向变动。

　　lululemon创造于1998年，依附一条瑜伽裤，跻身《2022福布斯环球企业2000强》第1128位，市值跨越阿迪达斯，还以49%的营收伸长率位居第一。

　　仅仅20多年的时期，靠一条瑜伽裤，做到了阿迪和耐克用了快要40年才抵达的市值程度，而它仅仅是一个单品牌，绝对是运动衣饰界的一匹大黑马。仅凭这点，lululemon就依然奠定了它的墟市名望。

　　lululemon优劣常胜利的一个贸易案例，是新贸易时代品牌打造的一个很规范的范本，也是消费墟市进化到一个特定阶段所催生的一个产品，有其出格性和规范性。但同时，一个相对幼多的范畴正在向普通化演进的经过中，品牌自身以及其产物都要面临来自墟市境遇变动等各方面磨练。

　　1）起首，lululemon的成立源自于创始人Chip Wilson展现的瑜伽运动设备的痛点。

　　1998年瑜伽运动开首正在欧美盛行，Chip Wilson以为这项运动将成为一种大的盛行趋向，且正在耐克、阿迪等运动品牌都聚焦于男性为主的运动时，瑜伽这项女性为主的运动一定有很强的区隔，这意味着墟市时机。不过创始人展现，由于匮乏专业的瑜伽运动设备，当时市情上并没有分身透气、贴身、弹性、排场、易于打理的产物，良多人采选穿跳舞服练瑜伽，但跳舞服并不适合悉数人，关于衣着者的身段很挑剔，且跳舞服面料过于透薄，做蔓延运动的时刻，就会露皮肤，瑜伽出汗太多也很狼狈，征求“骆驼趾”的题目等。

　　看到这些需求痛点，Chip Wilson也看到了商机，lululemon因而成立，它聚焦于瑜伽运动，成为成效性瑜伽裤的前驱，通过面料研发，处置了瑜伽裤透后性和骆驼趾的题目，并通过接缝向表的做法处置了用户正在运动中因摩擦导致皮疹的题目。

　　比方，自立研发LUON专利面料、Slivere scent防臭技艺等，使得产物特别优柔惬意帖服。同时通过奇异的打算，处置了瑜伽裤正在运动时的延展度题目，确保女性做任何格式的瑜伽举动时都不会露肉，特别是处置了“骆驼趾”的崭露。且比拟跳舞服，Lululemon的瑜伽裤特别凸显出女性的身体线条。

　　Lululemon定位中高端，是以正在价值方面，lululemon的瑜伽裤要比耐克和阿迪等品牌的产物贵1倍以上。

　　其用户画像为24岁至35岁的“新型中产阶层”女性，独身或已定亲，无子息，受过上等教诲，热爱运动，专业性强，年收入约8万美元，谋求时尚。这幼我群收入高、置备力强，更看新糊口品德，品牌虚伪度也更高，对产物德地&时尚需求较上等，这些特点都确定了lululemon的一个额表精确且奇异的定位。而且，这里需求防卫的一点是，lululemon并没有将品牌定位部分于瑜伽运动，同时也是一种时尚的平素衣着，瑜伽裤表穿也确实酿成了一种潮水。

　　2）其次，正在渠道方面，2011年开首周密裁撤了加盟店，聚焦线下直营和电商，通过直营门店、DTC （直面消费者）渠道和其他渠道筹备出售产物。直营门店和DTC 渠道为中枢的笔直零售形式为lululemon合计孝敬了90%以上的营收。与通过经销商举办出售的批发形式区别，没有了“中央商”闭节，直接面向终端消费者，lululemon的格式较着特别挨近消费者。这是lululemon也许推广奇异的社群营销的紧张条款，也增强了lululemon 对终端产物的订价才干。

　　3）让lululemon竣工疾速伸长的环节，也是其最胜利之处，也是互联网贸易时间备受恭敬的一种打法，社群营销+用户体验。

　　lululemon的疾速兴起离不开其以线下为中枢、线上辅帮的奇异社群营销形式。与其他运动息闲品牌的营销战术区别，lululemon较少签约明星等举动代言人，而是以KOL举办精准的社区营销，而且缠绕门店的消费体验（比方店内设立瑜伽课程等）、瑜伽运动自身，打出品牌大使、糊口理念等元素，让社群营销酿成一种人人都能够到场的行为。

　　通过这些格式，与用户竖立了营业闭连以表的感情链接，促行使户成为lululemon的粉丝，甘愿正在lululemon连接消费。云云的营销格式让lululemon正在短时期内积聚了大宗粉丝，lululemon也成为了一种社交器材。

　　正在北京冬奥会开张式上，加拿大代表队的运动服即是lululemon。借帮着冬奥会的热度，lululemon奥运系列产物卖出了一波高涨，产物售罄，官网倒闭。

　　然而就正在2022年5月，lululemon因其Navigation男士羽绒马甲充绒量与国度准则不符而违反产物德地法第五十条（正在产物中掺杂、掺假，以冒充真，以次充好，或者以不足格产物假充及格产物），被北京市西城区墟市监视解决局罚款8.1万余元、充公违法所得2.3万余元。

　　早正在2018年和2019年，Lululemon就曾由于“不足格产物假充及格产物”被处以行政处分，两次罚款金额近20万元。

　　除此除表，lululemon还多次被消费者投诉、爆料涉嫌价值欺骗。比方，有消费者称自身通过线上渠道行使优惠机造置备后，收到货展现自身花费的价值果然高于现实吊牌价值。就连实体店也崭露过现实收款高于吊牌标价的景况。

　　正在黑猫投诉上，良多消费者吐露自身正在线上置备的lululemon产物和线下门店的同款商品所用面料纷歧律、线上旗舰店售价比线下门店售价贵等等。

　　2022年6月初，有消费者正在幼红书吐槽，自身花了三千多元买的两套lululemon瑜伽服，此中一条裤子只穿两天就起了毛球，惹起良多消费者的共识。尚有拉链不耐用、内衣胸垫质地差、运动背心掉毛等良多影响衣着体验的题目。良多消费者以为，lululemon的质地与价值不符、性价比低，不如选平替。米乐m6官网首页

　　正在海表点评网站Trustpilot上，lululemon的评分仅有1.9分（满分5分）。欧美消费者对lululemon的吐槽，多人荟萃于置备体验差，性价比不高，质地下滑等，特别关于该品牌正在ESG（境遇、社会和公司管束）方面的不满与顾忌。

　　正在2015年，曾因产物采用弹性资料造造上衣帽子的系带，形成7起消费者面部与眼部受伤的事宜，最终lululemon正在美国和加拿大阔别召回13.3万件和18.5万件上衣。

　　闭于lululemon的产物德地，有资深用户吐露，现正在的lululemon质地即是降落了，自身十多年前买的lululemonT恤到现正在还正在穿，简直没有变形，不过近来几年买的新产物，少则穿个半年就开首变形了，好极少的也就能穿个两三年。

　　有人以为，这即是品牌的“铺排报废”，即存心缩短产物的行使寿命，以提升产物复购率和销量。

　　另一方面，闭于企业的ESG实施，欧美消费者优劣常正在意的。正在2022年9月，有来自30多个国度的跨越1500名抗议者配合缔结声明，热烈哀求lululemon工场正在2030年前从古代能源转换为明净能源，消重碳排放。由于环保结构Stand.Earth指出，这几年lululemon的温室气体排放一起飙升，排放密度比2020年升高了9%。

　　而崭露这些题目，起因很大水准上正在于其对供应链的高度依赖。正在lululemon财报的危险提示个人，也精确指出，对供应链的高度依赖是Lululemon面对的长远危险。

　　lululemon所具有的数十项专利多人与打算相闭，却并非面料专利。其最环节的供应商是EclatTextileCo.，lululemon的Luon面料等新资料平昔是该公司开荒的，且Lululemon跟任何一家临蓐商或者原资料供应商都没有签署长远合同，而是通过同意、牌号、贸易秘密扞卫等格式确保这些面料的独家行使和墟市角逐力。

　　从2017年开首，lululemon依然开首涣散供应链危险，征求增长供应商数目、消重对单个供应商的依赖，以及将临蓐创设结构正在环球多地。到2021年，lululemon前五大面料供应商的占比从2017年的59%降至56%；前五大创设商的占比从64%降至57%。最大简单边料供应商的占比从35%降至27%；简单最大创设商的占比从25%降至15%。

　　可即使云云，lululemon目前的供应链危险照旧不幼。其产物中行使的良多出格面料正在短期内唯有一个或有限几个渠道能够供给，一朝碰到供应链隔绝，会激发各类题目。此前发作过的供应链紧张，曾导致lululemon线下门店供应不力，被不少消费者吐槽“饥饿营销”。

　　为领略决这个题目，lululemon开首提升库存，这又导致库存压力的飙升。

　　这是lululemon举动一个品牌，本身存正在的隐疾。假使lululemon正正在勤恳消重危险，不过正在墟市趋向和消费者偏好的变动之下，暴显示来的题目以及潜正在的危险都邑被放大，这对品牌而言将是相等深重的滞碍。

　　lululemon正在中国的爆火被以为是其疾速伸长的紧张要素。由于正在欧美墟市，假使瑜伽运动特别普及，但lululemon的品牌著名度已经有限，耐克、阿迪达斯、安德玛等一线运动品牌的粉丝量都要远超lululemon。正在欧洲极少国度的消费者眼中，耐克、安德玛这些才是多人承认的品牌。

　　是以也有人认识到，lululemon的爆火原本很大水准上是一次针对中国中产的精准营销。

　　不过大单品门途有一个最大的部分，哪怕墟市再大，也会让一个品牌很速见顶。lululemon也举办了品类扩展，征求男装、鞋履、个护等，向归纳型打扮品牌转型。

　　2013年，Lululemon开首发力男装生意，并正在2014年于纽约开出第一家男装独立门店。到2018年，男装正在lululemon的sku中占比抵达28%。2022财年lululemon男装营收同比伸长了61.13%，正在总营收中占比抵达24.55%，有生机成为lululemon的新伸长弧线年，lululemon又将鞋履举动生意要点，并将鞋履视为也许帮其翻开男性消费墟市的兵器。一方面，比拟打扮，男性消费者对鞋履的狂热水准更高。另一方面，鞋履的利润空间也往往更大。

　　但也必需看到，男性打扮鞋履墟市从来即是一个深水区，特别正在运动品类鞋服墟市。任何一个品牌也都该认真切一件事，而今的中国墟市，自始自终是一座宝库，也是一个额表残酷的试炼场、试金石。特别不行被所谓的“中产消费”所利诱。

　　仅以瑜伽裤为例，目前正在我国的广东、浙江、福筑等地，有强大的运动打扮财产集群，为国产瑜伽品牌的成立供给了宽裕的泥土。以往，lululemon的产物曾有不少是由中国代工场临蓐的，固然现正在更多产自东南亚国度，但国内的工场早已具备优质瑜伽裤的研发、临蓐才干。

　　至于品类扩展，假使目前lululemon正在男装线的发扬不错，但比拟瑜伽衣饰这个细分赛道，正在运动打扮鞋履这个大的范畴内，更不缺高墟市认知度、承认度的品牌和产物。无论是阿迪达斯、耐克、安德玛这些国际大品牌，依然安踏、李宁、361、特步、匹克、鸿星尔克等等这些借帮近几年墟市趋向重获重生的国产老品牌，正在男装墟市、鞋履墟市都具有坚硬的墟市根底和品牌影响，瑜伽也更懂得中国消费者念要什么。瑜伽

　　此中征求极少国产新兴瑜伽品牌，瑜伽国内头部运动品牌推出的瑜伽服产物，极少代工场也正在推出自身的产物。国产新兴瑜伽品牌，MAIA ACTIVE、PARTICLE FEVER、NEIWAI ACTIVE等，发达势头都很强劲，PARTICLE FEVER还请周迅做了代言人。这类新兴品牌额表看重研发、打算和营销，但售价方面普及正在300元支配，正在价值上很有上风。

　　同时，国产新兴品牌也正在通过买通线上和线下，以一线都邑为中枢搭筑社区，以各类线下行为为紧要式子，体贴女性议题。看重与消费者竖立感情相联。

　　这好像和lululemon的打法很像，但区别之处正在于，lululemon正在欧美墟市社区打法更趋势于正在瑜伽运动喜欢者中竖立一种品牌崇奉，或者说关于瑜伽运动的崇奉。而国内品牌特别看重的是奈何与消费者竖立感情相联，瑜伽运动、瑜伽服、线下行为等都是品牌与消费者竖立长远、坚硬闭系的触点和纽带。

　　这也就意味着lululemon正在中国墟市将要面对的寻事，内卷恐怕有些夸大，但墟市角逐的激烈水准绝对不虚。

　　国内头部运动品牌也正在自身的产物序列中参预了瑜伽服品类，比方安踏、李宁，瑜伽服产物订价普及正在一两百元，依附宏大的品牌势能、渠道和财产积聚，也许正在价值和品德方面找到很好的均衡，也不匮乏人气。

　　代工场推出的产物固然或者更大水准上是效仿成熟大品牌的产物，但他们是以低价荟萃聚焦下重墟市，产物订价普及正在百元以内，让瑜伽裤这种依然被视为一种紧身打底、时尚穿搭的打扮正在低线都邑也到处可见。

　　关于lululemon云云既贵又质价不符、常遭投诉与吐槽的表来品牌而言，要竣工连接疾速的伸长与扩张，是很有寻事的。其它，运动衣饰依然成为一种穿搭时尚，不少人固然不如何做瑜伽，不如何爱运动，但也将瑜伽服这种紧身的运动装举动必备的穿搭品。是以缠绕时尚穿搭，不少瑜伽裤的衍生品类也都火了，比方鲨鱼裤、暴汗裤、芭比裤等，固然更多夸大的是区其余成效点，但配合点无一各异是捉住了年青女美、爱显示身段的心情和消费理念的升级。

　　一方面，关于具备高度弗成替换性的商品，向高端化消费纠合；另一方面，关于可替换性强的商品，则更多向低价区间消费荟萃。比方正在过去的两年，假使受到疫情影响，各行各业都受到了很紧张的影响。汽车行业遭遇了深重的滞碍，特别2020年上半年，良多车企销量腰斩，买车关于普及消费者来说依然是一件较量繁重的事件。

　　不过让良多人念不太通晓的是，华丽车的销量却映现出伸长的态势。遵循乘联会数据，2020年6月，华丽车临蓐了23万辆，同比上升了37%，华丽车零售同比伸长27%，墟市份额创出14.9%的汗青新高。

　　超华丽品牌更是鲜明，兰博基尼2021年功绩讲演显示，该品牌正在2021年一共卖出8,405辆新车，比2020年的销量伸长了13%，正在疫情中改正了品牌创造今后的年销量纪录，即正在2019年的8,205辆。

　　而像瑜伽裤这种可替换性弱的商品，则是正在肉眼可见识向一致品德或更高品德但更低价值的趋向荟萃。

　　遵循电商平台上的销量数据大略统计，极少国产新型品牌瑜伽裤的月销量依然与lululemon持平，可达上千件，而百元以内的平价瑜伽裤销量依然能够抵达月销上万到10万不等。

　　，即所谓的幼品牌、代工场品牌等，纯朴依附低定位、低订价来饱励出售，定位于市情上高价值同类产物的替换品，让更多人也许消费得起。由于不涉及品牌营销本钱，同时霸占临蓐端本钱上风，渠道上更多借帮电商平台，归纳本钱低，是一种疾速以价换量的战术。常见的有代工场产物正在淘宝、拼多多这种归纳性电商平台或者M2C平台上直接对标大牌产物，低价出售。

　　，当下最为常见的发扬即是直播卖货，直播卖货依然成为当下的主流卖货格式之一了，消费者也额表甘愿从卖货直播间以更低的价值买到实惠的东西，吃穿用无所不包，这契合当下主流消费人群的消费风俗。而直播卖货最大的流量获取格式即是打垮订价机造，减价获客促销，假使良多人并不明晰带货主播口中所说的“破机造”结果是什么有趣，不过只须让他们看到价值比市情上的低就能够了。哪怕是确实存正在极少猫腻的订价格式，原本中枢也是看准了消费者关于低价是没有什么抵拒力，以至不睬性的。

　　高端消费是特定人群的消费理念和资产装备格式，低价、高性价比的消费是普通化消费墟市的一定走向。原本所谓低价也并非无底线的低价，而是要也许满意消费者关于品德和价值之间完婚度的推断。

　　，就连刘强东都永远僵持这个战术宗旨。前段时期，刘强东正在对京东二十年战术过程举办复盘时痛批京东零售筹备近况，称“不体贴低价上风，早晚成第二个苏宁”，而且重申“低价是咱们过去胜利最紧张的兵器，此后也是独一根底性兵器”。这是刘强东关于京东战术层面的思虑宁静昔今后的僵持，原本这同样也暗含了住户消费正鲜明向低价和高价南北极分解的趋向。

　　关于lululemon以及悉数消费品牌，除了正在墟市产生的时刻能够吃一口泡沫的盈利，正在来日的筹备中要念连接跑赢都必需起首对得起它的价值，然后再去商酌品牌溢价。

　　所谓中端消费原本是一个很虚的观念，只是一种从低价消费到高端消费的中央过渡，现实上跟着临蓐创设程度的一贯擢升、各行业财产链的一贯完满，以及墟市角逐水准的加剧，产物品德依然有了长足的擢升，低价不再意味着低质，相反却意味着高性价比，同时跟着人们消费看法的成熟、升级、所谓的“中端”消费依然不具备实际性道理。物有所值，以至物超所值的低价，才是来日消费墟市的不二准绳。

　　[3] Lululemon又翻车，“瑜伽界LV”何时摘掉“质地差”的标签？钛媒体APP

　　[9] 缺乏面料专利成为瑜伽衣饰品牌Lululemon的最大软肋 百度百家

　　[12] 一经最红的瑜伽服品牌Lululemon，是奈何慢慢落空光环的 界面米乐m6官网首页瑜伽界LV跌落神坛“廉价”才是不二端正？